交流丨一张思维导图看懂机电顾问做方案的“套路”
机电顾问在三十年前从香港引入国内市场，但除外资开发商和国内一线开发商的项目外，聘请机电顾问的项目只占少数，相对国外而言，机电顾问概念在国内尚未普及。
据个人观察，每年碰到新项目、新业主中，对机电顾问的工作价值和工作范围有全面了解的甲方只占少数。
转到开发商做设计管理的同事年轻化，基本上没入行几年便由“做顾问”的角色转变至“管理顾问”，有必要快速了解顾问工作。
本着服务甲方的目标，笔者尝试一下归纳总结咱们顾问套路，和各位分享一下，也顺带沉淀一下几年来的项目经验。
提到顾问的工作内容，就得说到：套路，了解了完整的顾问套路，方可在方案阶段当中把顾问工作做到得心应手。
先来贴一张方案阶段机电顾问套路
从上图归纳，方案阶段顾问分为五大工作内容，各部分工作比例如下：
产品标准与定位（5%）
外部条件收集梳理（10%）
机电总体方案（20%）
专业方案（50%）
方案汇报材料（15%）
接下来我么将看一下各部分的工作目的和价值
关键词：
收集需求、对标
目的：
借助顾问资源收集地块周边或相同定位城市的同类型项目案例
梳理各案例技术关注点并进行横向比较，拟定本项目配置方向
梳理及分析酒店管理公司或绿建等外部关系人需求
梳理及分析规范要求，特别关注新老规范对比及影响分析
成熟开发商有专门负责市场调研的部门，但一般技术关注点不够全面，通常会让机电顾问作全面分析。
与其他工作内容的相互关系：
产品标准与定位影响所有设计
此部分内容虽看起来简单，实际上主导整个项目所有设计，甚至可以说是主导了整个开发项目的成败，据观察，同行对产品标准与定位具有前瞻性的，占极极少数。
产品标准与定位的前瞻性，具体来说，是迎合市场变化对设计需求的深挖，是顾问思维的创新和机电设计的突破。
第二部分 外部条件收集梳理（10%）
关键词：
市政征询
目的：
协助甲方收集并梳理所有外部条件，包括地块周边市政、天然资源、周边开发情况等
结合建筑方案、主机房位置等，分析外部条件，并提供初步方案，供甲方作进一步征询
完善小市政管线，提供最优进线及接口方案
梳理环评及其他外部要求，为后续设计提供依据
与其他工作内容的相互关系：
进线及接口方案影响主机房落位、化粪池及调压站位置、场地排水方案、地库轮廓、小市政管线综合。
小市政管线综合影响覆土厚度，覆土厚度结合层高、结构、机电空间、净空要求，间接影响着地库开挖量！
市政征询、环评等结果为后续机电专业方案设计输入条件。
成熟开发商有专门负责对接市政的部门，一般会作为顾问与市政部门沟通桥梁，由于市政信息量巨大，机电顾问可以协助甲方以更高效及全面的方式完成征询工作，并及时跟踪和汇总所有市政条件。市政信息的变化对机电设计影响，原则上可以做到即时反馈。
关键词：
设计亮点、多专业协调
目的：
方案设计中除了风火水电各专业外，有大量的工作需要各专业共同协作完成。我把这些工作全部定义为多专业协调设计，并归纳至机电总体方案。举列如下：
层高及净高分析
关键部位管综
小市政管综
餐饮条件分析
机电系统划分
可再生能源系统分析
能耗分析
除上述多专业协调工作外，由于方案汇报时讲究逻辑顺序，比较好的做法是把机电总体方案汇报置于各专业方案前，也因此习惯把吸引甲方眼球的设计亮点或需要甲方领导特别关注的议题放在这范围内。举列如下：
项目特点及重难点分析
核心筒优化
垂直交通分析
与其他工作内容的相互关系：
关键部位管综、机电系统划分影响主机房及管井落位。
餐饮条件分析影响机电总量。
机电总体方案内容视乎项目实际情况可加可减。如了解80/20原则，个人认为这就是方案阶段机电顾问的20%。
关键词：
分析、计算、提资
目的：
机电总体方案中提到了多专业协调设计，在这部分便是剩下来的单专业方案设计工作，详见上图。
业界普遍对机电顾问的了解基于此部分内容（分析报告、负荷计算与提资）。这三个词看起来并没有太大关联性，个人认为更具备逻辑关系的说法如下：
系统分析（分析报告）
系统总量（设计标准取值与负荷计算）
系统实施条件（提资）
结合系统划分方式，统筹整个项目机电配置，梳理机电对建筑、总量、成本、实时性各方面条件。
与其他工作内容的相互关系：
关键部位管综、机电系统划分影响主机房及管井落位。
餐饮条件分析影响机电总量。
这部分工作内容占据方案阶段工作最少50%，因此是甲方合同管理的关键。
友情提示：需要特别关注顾问标配报告，有些分析是选配，合同里一般会详细举列出！
关键词：
PPT
目的：
根据甲方要求、会议目的、领导思维习惯，制作机电设计方案PPT，演示设计成果及需领导决策事宜。
整理所有方案设计内容，为扩大初步设计铺垫，与相关设计单位进行交底。
甲方走报审流程的材料。
成果交付后，最后一步是呈现。不仅设计要努力做到最好，表达沟通也要到位。